大行銷雜志訂閱共好集團主打半月刊系列訂閱咨詢135-1028-6185 QQ：892-519-086 　　《大行銷》半月刊 　　啟迪營銷智慧，提升營銷能力，協助您解決企業營銷的“策略、企劃、實操……” 　　大陸訂閱：3000元/年港澳臺訂閱：3600港元/年海外訂閱：800美元/年 　　欄目包括：行銷戰略/贏銷觀點/行銷論壇/行銷戰術/行銷管理/行銷案例/品牌策略/渠道運作/業務前線/行銷驛站/行銷新知/一分鐘行銷…… 　　《大行銷》半月刊面向企業管理層，與時俱進，傳播現代前沿營銷理念與實踐，幫助現代企業行銷天下。主要內容包括：“營銷新知”、“行銷謀略”、“行銷管理”、“品牌策略”、“團隊建設”、“行銷診斷”等幾個方面。 　　《成功經理人》系列半月刊，全年24期，每月1、16日出品。 　　用支點策略思維撬動市場——節選自《大行銷》第16期 　　絕大多數企業家說起產品來都是信心滿滿，但是一讓他把產品往貨架上一擺，情況驟變，就是賣不動。原因很簡單，就是沒鬧清楚企業之間到底在競爭，現階段的市場競爭不是計劃經濟時代的產品之爭，而是影響力之爭。 姜博士點評： 　　真正做營銷： 　　1、有賣點才能形成銷售熱點； 　　2、有影響力才能達到渠道寬度和廣度； 　　3、有密度才有集中度； 　　4、有服務力才有市場半徑。 　　多數老板愿意一頭扎進產品，研究創新，研究改革，這絕大多數都是一頭熱，既耽誤時間又耽誤市場機會，支點策劃的核心快思維是先從影響力入手，找到市場痛點，整合資源，后才是做市場鏈接和呈現，實現企業的經營遠景。 　　再做一個形象的比喻來說明產品和影響力之間的關系，產品好比數字0，影響力才是前邊的1，沒有前邊的1，你有產品都是0，永遠實現不了百位千位的升級，只能是一堆零。 　　那些年，被自身影響力干死的好產品 　　霸王涼茶： 　　霸王涼茶的仗不是在與加多寶、王老吉等涼茶競品做市場競爭，而是在于消費者對霸王到底是涼茶還是洗發水的認知競爭，其中的失敗也是在此，霸王可以說根本沒有走進市場的真正戰場就已經潰敗了。 　姜博士點評 　　整合營銷傳播舒爾茨說“認知大于事實”，消費者所購買的是他對該產品的認知，而不是產品的事實。產品要么符合消費者認知，要么企業能夠引導消費者認知，如此企業才能輕松實現銷售。 　　要說產品，霸王涼茶也很有故事，根據《羅定史志》記載以及羅定市地方志辦公室對羅定當地歷史文獻和對陳氏家族族譜的考證，霸王國際集團陳啟源是陳朝開國皇帝陳武帝霸先的后人，其家族祖輩歷代行醫者眾，他們諳熟各種中草藥知識，對中草藥的治病和養生有著獨到的見解，其族人的中醫藥術名聞四方，陳氏家族被譽為“中藥世家”。 　　要說產品的推廣力度，更堪稱土豪，啟用代言人功夫甄子丹，及各地方衛視廣宣費用過億，但這又能，市場就是不買賬，消費者就是不喝。即便無論從一個角度，一個從層面我們都有理由相信，霸王涼茶可以和加多寶、王老吉媲美，但那又能？ 　　霸王自身的影響力太強悍了，在功能洗發水防脫方面消費者認知太深，以至于消費者潛意識里不接受霸王還是一個喝的飲料，所以霸王敗北，其實是被自己的影響力干死的。霸王企業影響力的錯位競爭，致使本來很有前景的產品死于市場。假如霸王涼茶沒有叫霸王，今天的涼茶市場格局會是樣，所有企業家憧憬！ 　　紅塔木門： 　　紅塔集團，中國具實力的大型國企之一。2010年品牌資產評估650億。1997年強勢進軍木業領域。 　　紅塔地板采用云南特有的思茅松作基材，其穩定性是傳統基材的8—10倍，徹底解決了強化地板易起翹，起拱的問題。紅塔木門是中國木門行業標準起草單位，連續六年被評為全國木門，擁有多項技術專利。 　　紅塔系列產品我們相信其真材實料，工藝更是沒得說。紅塔集團拆巨資在東北購買大片森林作為原材基地，真正的國產好木門，和現有的所有競品木門直接比較，我敢說錯不了，但那又能？ 　　推向市場，消費者還是很難買賬，為？因為他在為難消費者，紅塔的影響力在于煙草，紅塔的影響力價值也在于煙草，紅塔的品牌資產評估650億元，也在于煙草，強加于木門和地產，對于消費者來說都是負資產，沒有任何意義。定位大師特勞特一直在宣講，消費者對于品牌的影響力根深蒂固，只要進入心智階梯，很難改變，任何嘗試強硬改變的都要付出慘重的代價。如果紅塔進入木門產業沒有取巧心態，憑借紅塔集團整合資源的能力和團隊資源，另立品牌當今門業市場格局又會，各位企業家深思！ 　姜博士點評： 　　消費者對企業定位之后，無謂的行為莫過于試圖改變這一點。紅塔不可能代表木門，這不是產品的問題，不是管理的問題，也不是投入的問題，而是關于消費者心智模式的問題。紅塔延伸進入木門領域，只會斷送自己原有的心智資源。 　　大行銷雜志訂閱共好集團主打半月刊系列訂閱咨詢135-1028-6185 QQ：892-519-086