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　2018年底有一位珠海的黃先生通過(guò)B2B平臺(tái)找到我，說(shuō)對(duì)我們公司的駕駛式全自動(dòng)洗地機(jī)和手推形式洗地機(jī)感興趣，叫我推薦一款比較適用于超市用的洗地機(jī)，和大概價(jià)位。面對(duì)這種情況，我向客戶了解具體的使用環(huán)境、清潔面積、地板的材質(zhì)、對(duì)洗地機(jī)清潔效率要求、預(yù)期接受價(jià)格等，最后給客戶這邊做了一份報(bào)價(jià)單，然后建議客戶有空可以到我司參觀，可以現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試機(jī)和產(chǎn)品的功能介紹，這樣能更加直觀的了解洗地機(jī)各大功能特點(diǎn)。

　　　其實(shí)，像這樣的客戶，先發(fā)個(gè)洗地機(jī)價(jià)格做個(gè)參考，是最普遍的，無(wú)非就是收集各大供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格，貨比三家 ，再?gòu)闹刑暨x價(jià)格合理的進(jìn)行了解談判，我們能理解，因?yàn)楣ぷ髅β担差櫦安簧厦刻旄M(jìn)已過(guò)做報(bào)價(jià)的客戶，一來(lái)是：天天催促跟進(jìn)客戶難免會(huì)反感，二來(lái)是：相信我們的產(chǎn)品價(jià)格是合理的，不想打擾客戶，如果客戶覺(jué)得我們報(bào)的價(jià)格合理，質(zhì)量也有保證，售后服務(wù)到位，相信客戶會(huì)再聯(lián)系我們的。

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　　　就這樣，二個(gè)多月過(guò)去了，除了偶爾通過(guò)郵件發(fā)些洗地機(jī)的新資訊和祝福類信息，客戶也從來(lái)沒(méi)回復(fù)過(guò)郵件，平時(shí)沒(méi)有電話聯(lián)系，我一直覺(jué)得，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，就算我們沒(méi)有合作促成交易，也算是相識(shí)一場(chǎng)，這就是緣份，做人最重要的擺好心態(tài)，真誠(chéng)做人。

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直到2019年3月15日，黃先生又找到我，問(wèn)我手推形式洗地機(jī)有沒(méi)現(xiàn)貨。說(shuō)公司現(xiàn)在急用洗地機(jī)，要過(guò)來(lái)看機(jī)器，叫我把公司的地址發(fā)給他。 次日黃生10多點(diǎn)到了威潔，先在生間車(chē)看了全自動(dòng)洗地機(jī)車(chē)間工序流程，然后到機(jī)器展示廳看了成品機(jī)，隨后我司培訓(xùn)部同事，進(jìn)行了洗地機(jī)現(xiàn)場(chǎng)操作演示，客戶也很高興的親自參與實(shí)踐，并樂(lè)在其樂(lè)，覺(jué)得很新奇，最后雙方在愉悅洽談氛圍下達(dá)成手推式洗地機(jī)了友好合作。

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