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廣交會的參展企業來自中國及世界各地的各行各業。廣交會的中國參展企業資信良好、實力雄厚。單屆有超過24,000家中國境內企業參展，其中按企業類型分類，生產企業占51%；外貿企業占38%；工貿企業占10%；其他企業和科研院所占1%。廣交會匯聚世界企業。在剛剛結束的2013年第113屆春交會lee365.cn上獲悉，一些輕工企業開始嘗試以直營的形式，在國內市場逐漸培育自有品牌，逐步實現出口轉內銷或內外銷兩條腿走路的戰略目標。
主動開拓內銷市場
泉州市某鞋業自去年下半年開始著手規劃國內市場開拓，以網絡銷售為切入點，今年初設立了家品牌直營店。該公司副總經理表示，出口企業向內銷市場轉型，不是因為國際市場萎縮而被動轉型，而是在穩定國際市場的基礎上主動探索。內銷市場的開拓要依托大量的人力、財力，只有掌握住零售終端，才能終把握住品牌產品在國內銷售的命脈。
海外培育自有品牌
在輕工行業出口企業中，以做OEM或ODM的企業居多，自主品牌出口的企業占比較少，且企業自主品牌出口份額占全部出口份額的比例有限。提高自有品牌出口，提升輕工行業產品附加值，打造品牌制高點，是眾多企業所追求的目標。據泉州某鞋業公司經理介紹，在外貿形勢嚴峻時期，行業內很多單做OEM或者ODM的企業訂單縮水嚴重。而該公司的鞋業近兩年始終穩中有進，訂單量平穩增長。這與企業定位打造自主品牌的經營理念是分不開的。公司鞋業在經營伊始便選擇性接單，與境外采購商以合伙經營的形式，進行自主品牌的海外營銷。公司鞋業以讓利的方式提高境外營銷伙伴合作者的積極性，使該品牌在海外市場有了較穩定的客戶群，銷售量有保障。
只要產品新穎，價格合理，適應一定的目標市場，再加上有一個位于正道的好廣交會攤位lee365.cn，不會沒有好的效果，因為廣交會提供了一個和買家面對面交流的機會，以直接的方式向客戶展示我們的產品，相對來說更能取得客戶的認可，訂單成交率相對也比在貿易網站上要高很多。
