2011年廣交會，/購買2011廣交會攤位，/低價展位轉讓 聯系：李雪 13002028857
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首先要對廣大的有經驗的老業務員說一句,在這里,BRUCEWANG愿意拋磚引玉,希望更多的經驗人士為我們提供更多的經驗之談!如此則Bruce幸甚,廣大次參加廣交會的朋友幸甚,論壇幸甚!
廣交會參展雖然說是展出自己的產品,但實際上展出的不只只是產品吧,還有公司的形象,生產能力,信譽,還有業務員個人等,我個人是這樣認為的,所以這次看到竹子斑竹發起的這個活動,就來說說我對廣交會上業務員的展出的一點看法.
1.來個鋪墊,也就是說,作為業務員,在參展之前就應該給公司所有能聯系上的客戶發邀請,告訴對方你們的展位具體在里,是一期的,這樣方便客戶參加廣交會能在廣交會上不至于迷亂,方便客戶直接找到你們展位,而且對于不參加廣交會的客戶來說,這也是一個跟他們聯系的契機.
2.布展,布展的時候對于展位上的樣品擺放就不用多說了,只要看著整齊,有序,有層次,又帶點藝術性就可以了.這里我要說的是可以在布展的那天先看看同行的企業都在展位,并且看看同行都帶了產品過來,有新產品,這個屬于偵察了,呵呵,不過知己知彼還是有點好處的.還有就是要注意自己展位附近有沒有同行了,一般情況下都會有的,那么就要看好他們的位置了,不過不是踩點去偷人家的產品,這樣是犯罪的.有些企業有自己固定的客戶,這些客戶來了以后可能主要的目的是跟合作企業交流交流或者簽定新定單,順便看看有沒有別的廠家或著別的產品他們去開發和從事,所一看到附近同行的位置,這樣方便你抓到客戶而不是漏掉客戶,說白了就是看到客戶從別的附近的同行出來走到自己的展位后要主動跟人家打個招呼,要不然人家可能就真的過你家門而不入了.
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