邵奎雙_翡翠鑒定找老邵

    無論是翡翠du石、還是翡翠原料加工設(shè)計、成品銷售，又或是開辦品茗聊天的私亻場館，哪一種都需要投入巨大的精力、物力才有可能做好，如果把這幾種經(jīng)營方式環(huán)環(huán)相套、整合為一體，所付出的努力將成幾何級數(shù)的增加，絕不是幾個項(xiàng)目的簡單相加，哪一個環(huán)節(jié)的把控不到位，都會造成多米諾骨牌似的影響。然而有人做到了，不但做到了，還做得頗具規(guī)模，他就是邵奎雙（老邵），一個地地道道長春人。

    老邵在西安橋外翔運(yùn)街幽靜的小巷里擁有一個達(dá)600平方米左右的翡翠珍藏館。館內(nèi)陳設(shè)風(fēng)格淡雅、清新、古樸，走進(jìn)來頓時把外面的喧囂浮躁留在門外。名匠翡翠珍藏館來往的人很多，來的人都是老邵的朋友和客戶，但是他從不向人推銷翡翠，而是坐下喝杯茶，聊聊天氣、生活，老邵說大部分的客戶最后都成了關(guān)系很好的朋友。相傳北京老店內(nèi)聯(lián)升鞋店有一件鎮(zhèn)店之寶，就是一本名叫《履中備載》的冊子，上面記錄著重要客人的尺碼、生日等資料，適時送上禮物聯(lián)絡(luò)感情，如此有心，生意自然能夠長久。老邵也有這樣一個冊子，記錄著客戶帶幾號的鐲子，幾號的戒指，喜歡哪類圖案，生日、結(jié)婚紀(jì)念日等信息，有時客戶上門，還沒開口，老邵已經(jīng)知道他為何而來了。在老邵看來，這不僅是經(jīng)營上的用心，更是客戶對他無限的信任。

    老邵早年經(jīng)商，十幾年一路走來，雖然積累了不少財富，但他也厭倦了生意場上的風(fēng)云變幻。藝術(shù)專業(yè)出身的老邵希望回歸一方寧靜，所以就有了這家翡翠私亻定制館。老邵一開始就堅持定位在以高端翡翠為主的會員體制，而不是以中低端翡翠來換取銷售量和客流，他堅信，隨著人們生活水平的提高，一部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群對珠寶飾品的需求會越來越“挑剔”，如果不能滿足他們的個性化需求，將永遠(yuǎn)失去這部分主力消費(fèi)群體。事實(shí)證明老邵的判斷是正確的，如今會員從最開始的幾十人，已經(jīng)發(fā)展到過百人，這一數(shù)字還在持續(xù)地增長中。

    老邵的名匠翡翠珍藏館與普通翡翠銷售的根本區(qū)別在于個性化定制，為每個客戶量身定制屬于他自己的翡翠成品。他們可以從一塊原石開始，關(guān)注一件作品是如何被制作出來的，解石、設(shè)計、制作整個過程都參與其中。為了讓客戶了解看起來毫不起眼的翡翠原石內(nèi)蘊(yùn)藏著怎樣的秘密，他們可以去du石，體驗(yàn)一下“一刀窮一刀富”的那份心理刺激，不過老邵選擇的大部分都是堵性不那么強(qiáng)的原石，盡量降低風(fēng)險，他的目的不是讓客戶“du”，而重在那種參與感。挑選好原石后，會有專業(yè)的設(shè)計人員根據(jù)客戶不同的需求(例如出生、婚慶、壽宴)和原石的特征向客戶提出專業(yè)建議，最終還是由客戶自己選定設(shè)計方案，交由經(jīng)驗(yàn)豐富的工匠生產(chǎn)出成品。目前老邵的制作團(tuán)隊(duì)有十幾人，均為全國著名的雕刻師，制作工匠選擇的都是有五年以上手工制作經(jīng)驗(yàn)的老師傅，全部來自福建、廣東、云南地區(qū)。由于整個過程最快也要一個多月來完成。整個流程中設(shè)計占用了近一半的時間，幾乎90％的定制老邵都親自參與設(shè)計，力求充分發(fā)揮出每塊翡翠的美感。每個人的喜好和需求不同，而每塊翡翠原石的顏色、重量、水頭、色帶走向也不相同，將兩者結(jié)合起來找到一個平衡點(diǎn)，體現(xiàn)原料的全部價值，是一件非常不容易的事情，做到了，就可以打造出一件專屬的成品。曾經(jīng)有一塊拳頭大小、質(zhì)地及其一般的達(dá)馬坎原石，經(jīng)過雕刻師歷時半年的構(gòu)思打磨，創(chuàng)意出一款大勢雄渾，霸氣十足的螭龍扳指，被收藏界估價近百萬元，成為一個神話。

    據(jù)了解，這種經(jīng)營模式是邵奎雙經(jīng)過摸索不斷創(chuàng)新的全新模式，這和他的生活經(jīng)歷有著密不可分的關(guān)系。老邵多年來不變的業(yè)余愛好就是收藏翡翠，因?yàn)樯獾年P(guān)系，他有機(jī)會接觸到第1手從緬甸運(yùn)過來的翡翠原石，并且有來自于緬甸、云南等國內(nèi)眾多親人、老師、專家的專業(yè)指導(dǎo)，通過對切開一塊塊原石的觀察，積累了大量的翡翠采買、選購、解石專業(yè)知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，出于對翡翠的喜愛，他不忍心辜負(fù)每一塊原石，因?yàn)樗鼈兘?jīng)歷億萬年的歲月的才形成，無論“長相”如何都是大自然的恩賜，設(shè)計者面對一塊原料都應(yīng)該心懷敬意，發(fā)揮自己想象力和創(chuàng)造力把它最美的一面挖掘出來，展現(xiàn)在所有人面前。而不是對原料挑三揀四，非得找到能符合自己想法的才去動手，不符合的就視而不見。在服裝行業(yè)，高級成衣定制的花費(fèi)要比買一件普通時裝要多得多，但是同樣需要設(shè)計人員精心構(gòu)思的翡翠定制反而比購買成品翡翠制品要便宜得多。因?yàn)槔仙蹞碛袕牟杉匠善芳庸さ囊粭l龍產(chǎn)業(yè)，所得到的成品成本就降低了很多。這也是越來越多人認(rèn)可這種銷售模式的原因之一。

    盡管老邵在翡翠成品生產(chǎn)、經(jīng)營已經(jīng)做得很穩(wěn)健，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是仍然有遺憾存在，那就是一些客戶的特殊定制需求不能滿足，這是由于翡翠玉石的天然屬性造成的。例如一個老板提出翡翠高端禮品定制的要求，給出的回報非常豐厚，憑老邵的實(shí)力也完全能夠勝任，但反復(fù)談判幾次仍然沒有簽訂合同，就是因?yàn)閷Ψ揭髱装偌Y品完全一模一樣，顏色、形態(tài)都不能有太大差別。可是受原材料的局限，幾乎是不可能完成的任務(wù)，短時間內(nèi)根本無法湊齊那么多同樣顏色、質(zhì)地的原料。還有客戶想定制象棋，也是同樣的原因而無法完成，翡翠原料的特殊性、稀缺性就決定了它的成品不可能大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。也正是這點(diǎn)才突顯了它的珍貴。

    從去年年初開始，翡翠價格從原石到成品都像坐上過山車一樣起起伏伏，但是老邵的會員卻沒有太多感覺，名匠翡翠珍藏館就像一處寧靜的避風(fēng)港，為會員遮風(fēng)擋雨，規(guī)避風(fēng)險。首先客戶在一件翡翠制品還在原石階段就已經(jīng)看到它的存在，隨時都能了解設(shè)計制作到哪一步，規(guī)避了假貨的風(fēng)險。其次，老邵作為專業(yè)人士在選擇原料時就已經(jīng)考慮起伏的因素，盡可能的平衡成本，不把泡沫破滅的風(fēng)險加在客戶身上，大大提高了安全系數(shù)。

    在與會員打交道的過程中，老邵收獲頗多，這也是一個極好的學(xué)習(xí)、成長的機(jī)會。有的會員在設(shè)計人員給出專業(yè)建議的基礎(chǔ)上，提出自己的改進(jìn)想法，讓他在設(shè)計思路上豁然開朗。但也有會員拿著品質(zhì)非常高的原料讓他制作非常怪異、前衛(wèi)的造型，完全不顧原料本身的特征，這在老邵看來簡直是暴殄天物。例如有人想用一塊很珍貴的冰種原料雕刻一個骷髏頭，還有人想用三彩原料雕刻一個足球……不能說個人的喜好有對錯之分，但是有的造型確實(shí)不適合翡翠這種原料，于是老邵就苦口婆心的與客戶溝通，給他們普及翡翠的歷史文化和它的稀缺、珍貴，告訴他們翡翠更適合創(chuàng)作中國傳統(tǒng)文化題材的作品，并不適合前衛(wèi)的西方文化元素。經(jīng)過老邵耐心和細(xì)致的講解，大部分另類的客戶都被“扳倒”了，最終原石能得以展現(xiàn)它最美的一面。對于堅持自己意見的客戶，老邵也實(shí)在無能為力。只能對原料的浪費(fèi)感到惋惜和遺憾，他也意識到有這樣的客戶存在，說明翡翠鑒賞文化需要不斷普及和推廣，這也是他今后努力的一個方向。

名匠翡翠珍藏館老邵V信：mjyzsks（加老邵V信兔費(fèi)鑒定翡翠）

名匠翡翠珍藏館老邵：l32-5l8l-O87l

名匠翡翠珍藏館位置：長春市綠園區(qū)振武二胡同與翔運(yùn)街交匯