集成吊頂品牌的競爭就是終端的競爭,終端的競爭就是渠道的競爭,而渠道又掌握在少數優質經銷商手里,局部市場已經成熟,經銷商選擇品牌越來越理性,沒有特色和實力的企業招商越來越難。
個性化的針對性強的產品,強大研發能力,同時也由于吊頂企業的生產工藝的不斷提升,使得高端吊頂無論是在質量、造型、功能,還是在花色方面都有了較大的改進。這就要求產品要有生命力,要一脈相承,不是單純的模仿,品牌企業產品推出新品比較多。
如今,吊頂商家挖掘區域市場極具潛力,特別是工程吊頂市場優勢明顯。對絕大多數集成吊頂代理商來說,家裝、工程一個都不能少,一個都不能丟。很多有眼光的老板對此了然于胸,在建材行業,“家裝做品牌、工裝做業績”的說法已成現實。坦白地說,家裝天花的利潤低,顧客要求與服務成本較高,因此,要想通過家裝渠道獲得很高的利潤很難。那么在這樣的形勢下,集成吊頂商家們是不是應該考慮家裝工裝兼顧,或者是把更多的精力投入到工裝上來呢?
在當前的國內經濟還沒有全面復蘇的情況下,商家更要堅信品牌的力量,努力做好區域營銷服務,用心經營好自己所代理的品牌,不要一味追求低價而忽視了自己的利潤,畢竟利潤是保證售前、售后服務的根本。同時,還要與廠家一同齊心打造品牌,并提高品牌的知名度,以此贏得市場的尊重。