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1、我們要選擇樣的凈水器產品經營結構？
作為普通型經銷商,筆者建議根據當地的消費情況,進行合理搭配比較好,切記不能過多.
比如的選一點,國產的選一點,水機選一點,凈水機選一點,等等,這樣在經銷商各方面均不的情況下,可以通過多品種取勝,總有一款適合消費者.
2、我們選擇幾類技術？
既要考慮本地的水質情況,又要了解各類技術的功能,也要考慮技術的功效,更要考慮技術的弱點,世界上沒有無弱點的技術.
在這里筆者想提醒經銷商朋友的是,千萬要關注技術的風險性和維護的便捷性,因為這些是“破壞口碑”、“吞噬利潤”的環節,老經銷商是很有經驗的.
3、我們選擇樣的品牌和凈水器廠家？
一般老牌廠家的進入門檻高點,新品牌的廠家進入門檻低點,各位可以結合品牌發展的潛力來考慮.
品牌潛力可以通過與廠家交流即可判斷出來的,錦上添花未必有人喜歡,雪中送炭一定會有人感激.
其實,說實在的,就目前而言,凈水器行業無所謂品牌不品牌,因為,消費者之所以購買是因為經銷商的渠道推動力,這點,我相信強勢型經銷商有體會.
4、好好了解廠家的服務理念和措施
好的廠家有個簡單的評判標準——為你著想.
想和經銷商長期合作的廠家一定會盡較大努力地保護經銷商利益,盡可能地協助經銷商去賺錢,而不是賺經銷商的“血汗錢”,想方設法把經銷商掏空,而是協助經銷商快速銷貨,協助經銷商找到適合自己的銷售渠道.
5、仔細研究一下利潤
筆者對利潤有2個評判標準,空間性和現實性.
空間性指的是經銷價和零售價之間的差價,而現實性指的是能否實現這樣的利潤,打個比方,我們安之源給你制造出賣1臺機器能賺1萬的空間,但你10年都賣不了一套,這就不具備現實性,千萬不要相信“把梳子賣給和尚”的故事,我們大家都是普通人.
特別想指出的是：如果產品技術有漏洞,有風險,這些都是吞噬利潤的“黑洞”,特別關注.
好了,說了這么多,只是給大家提供一個工具,希望朋友們能挑到適合自己的廠家,走好這入行的步,邁出走向成功的步.
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