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在傳統渠道結構中，直營所占比例不高，核心在于傳統經銷商。對于家具企業而言，經銷商渠道顯得尤為重要，基本承載了家具企業國內市場大部分的銷量。雖然家具行業集中度不高，但是具備先發優勢的企業對經銷商資源的搶占已經越發激烈，而家具的體驗性特點，使傳統渠道依然是購買主要選擇點，顯然，傳統渠道的搭建完善和有效，將決定家具企業的未來。
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