1、簡介 青島艾特沃軟瓷設備有限公司成立于2008年。2009年拿到了某軟瓷企業的山東總代權，次年，憑借軟瓷粘接劑技術及豐富的軟瓷現場施工經驗，成為了該軟瓷企業中國北方區技術服務中心，協助該軟瓷企業做了大量工程，解決了軟瓷粘接強度低脫落的問題，案例包括秦皇島的秦皇國際五萬平米的外墻軟瓷項目等。 2、我們研發軟瓷技術及軟瓷設備的背景： 2009年—2011年，作為某軟瓷企業山東省總代，我們發現了產品推廣過程中因該軟瓷企業軟瓷產品質量原因導致的一系列問題： 軟瓷生產量小供貨不及時交貨遲導致工程延期帶來違約風險； 作為南方廠家，只注重軟瓷產品耐水性，而忽視了軟瓷產品的凍融性，在零上10℃就很脆，無法施工； 為了節省成本，減少主料，導致軟瓷產品柔性差，到場軟瓷出現破損，憑空增加了代理商損耗； 該軟瓷企業工廠軟瓷生產的標準化程度低，軟瓷產品色差較大，施工后常因軟瓷制品色差導致不能順利交工； 該軟瓷企業產品并不是像宣稱的那樣是泥土改性生產，且其軟瓷生產無法標準化的原因是他們可能是在手工生產。 作為代理商，該軟瓷企業出現的上述問題嚴重影響了我們的發展。那么，很現實的一個問題就是：我們看好軟瓷市場但該軟瓷企業又無法提供合格軟瓷產品的情況下，我們該何去何從。于是，我們開始尋求自主研發軟瓷技術及軟瓷設備。 3、我們研發軟瓷技術及軟瓷設備的過程： 軟瓷技術方面，我們和該軟瓷企業原董事合作，找到廣東省建科院2個博士研發了初級的軟瓷技術，之后我們聯合全國高校高分子領域前學校，基于我們對軟瓷產品性能的了解以及與該軟瓷企業合作幾十萬平米項目的經驗，細化該技術后得出成熟的軟瓷技術——艾特沃軟瓷生產技術。按照艾特沃軟瓷生產技術，我們能夠做到B1級防火和25年使用年限。 軟瓷設備方面，基于艾特沃軟瓷生產技術并考慮到整個生產工藝，我們聯合山東省的數控設備廠家研發了艾特沃軟瓷生產線。該設備年產能達到70萬平米。整條生產線投資100萬。 4、我們的軟瓷技術及軟瓷設備： 軟瓷技術方面，我們給客戶提供的艾特沃軟瓷生產技術，能夠生產符合住建部2011年發布的《柔性飾面磚》行業標準的軟瓷產品。該軟瓷產品，性價比高、外觀造型豐富多樣、輕柔安全、低碳節能環保。艾特沃軟瓷生產技術所生產的軟瓷劈開磚每平方成本低于15元，產品符合《柔性飾面磚》行業標準的所有要求。該軟瓷制品外觀造型豐富多樣，確保了能夠替代任何一種瓷磚；輕柔安全，確保了替代瓷磚的同時與外墻保溫系統完美相融，避免了瓷磚帶來的安全隱患；低碳節能環保，確保了美觀大方的同時避免了瓷磚帶來的高耗能高污染。 國內市場主要有兩種柔性飾面磚：一種是以北京建興為代表的，真石漆類的柔性飾面磚；一種是以福美為代表的，改性無機粉類的柔性飾面磚。我們的軟瓷生產技術走的是改性無機粉路線。與真石漆類的柔性飾面磚相比，改性無機粉類的外觀造型豐富多樣，真石漆類像北京建興只能做平面磚，難以做出立體造型；而我們的軟瓷，可以做出石材的凹凸面，可以做出其他各種面磚的造型。價格方面，與福美軟瓷相比，我們的性價比高，福美給代理商的價格是劈開磚每平方38元，而我們的如果每平方30元，利潤就達到50%了，如果每平方售價25元，利潤達到40%，我們的性價比高且利潤豐厚。質量方面，我們符合《柔性飾面磚》行業標準，和福美在一個水平線上，但與此同時，我們有艾特沃軟瓷設備，能夠實現自動化、量產化、標準化的工廠生產，產品的批次差異小，符合現代化工廠生產需求。 軟瓷設備方面，我們聯合山東省的數控設備廠家設計了符合艾特沃軟瓷生產技術現實需要的艾特沃軟瓷設備。 該設備投資小、產能大、回報高。整條生產線設備投資100萬，需要廠房面積1000平米，每班人工9個，適合中小規模的工廠化生產。日產能2000平米，年產達到70萬平米，能夠滿足1個中等地級市1年的外墻軟瓷飾面需求。我們軟瓷產品的低成本，在渠道相同的情況下，能夠獲得足夠多的訂單，只要達到額定產能的15%，1年就能輕松收回投資。 目前我們已經在國內合作建了2家工廠，且都已經投入生產。在軟瓷設備的運行成熟度方面，我們已經走在了全國。 具有100萬投資能力的客戶 艾特沃軟瓷產品投資分析： 廠房面積1000㎡，年租金80元/㎡×1000㎡=8萬元 設備投資50萬，日產1000平米 人工成本：8人×3000元/月×12個月=28.8萬 水電成本：按1.5元/度電計算每平米0.5元×20萬㎡=10萬 前期資金58萬 后期資金38.8萬=總投資96.8萬 艾特沃軟瓷產品盈利分析： 　　每個城市有地產開發商20家，其中1家成為你的忠實用戶，每家每年作成2項建筑工程，每項建筑工程消費5萬平方米軟瓷，每平方米平均50元，銷售毛利率按35%計。年銷售艾特沃軟瓷產品1×2×5萬平米=10萬平米，銷售年利潤：10萬平米×50元/平米×35%=175萬元 　　艾特沃軟瓷工程每年接洽1單，每單5萬平方米×每平米100元（材料 人工）=500萬元，按照30%毛利率，銷售年利潤：500萬元×1×30%=150萬元 　　 投資當年年度利潤總計：175萬元 150萬元-96.8萬=228.2萬元 注：按照投資能力設定了不同的銷售能力。某些時候，投資能力與運作能力對等，您懂得！