工藝裝飾品營銷傳播:五大不對稱考驗企業平衡力;工藝裝飾品占據了國內GDP的大部分,但數據上的優勢并沒有得到大多數人的關注,它似乎被人遺忘了。工藝裝飾品,披著冷冰冰的技術的外衣,遠離日常生活,不像快消品的活潑、平易近人,工藝裝飾品總是被深埋在隆隆作響的大廠房里、偏僻的大型工程里、神秘莫測的國防設施里。
工藝裝飾品的提供者,似乎也秉承了工藝裝飾品的特性,低調行事,滿足于行業內的知名度,不屑于追求所謂華而不實的營銷手段和傳播措施。工藝裝飾品企業的高層管理者,大多受過良好的教育,有技術專長,樂于鉆研技術,并通過技術的突破為企業、為自己博得了今日的地位。相信科學的力量,是他們的優點,也是他們的短處。因為過于重視技術和生產,就會忽視客戶的綜合利益、忽視產業內價值鏈的整合,若由技術情結濃郁的工程師們統帥企業,也只有在生產供不應求的產品時,才有一線生機能讓企業得到應該得到的。這就是聰明人的偏執,這也是聰明人的狹隘。
管理層的內斂,僅是工藝裝飾品營銷傳播的內在不利因素。現實營銷環境中,也存在著諸多的不確定因素,這讓本就孱弱的工藝裝飾品營銷變得更加飄忽不定。雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越,工藝裝飾品營銷人既要擺脫消費品營銷理論與實踐的強勢干擾,又要探索出一條與國內工藝裝飾品整體實力相對稱的解決之道。然而,要達到對稱的效果,就要從當前的不對稱說起。
1、理論發展與現實需求的不對稱
工藝裝飾品營銷,涵蓋工業企業、以及組織機構,其價值遠遠大于人們喜聞樂見的消費品營銷。但價值歸價值,現實歸現實,工藝裝飾品營銷的理論與實踐都嚴重落后于產業的需求。
從理論上來說,工藝裝飾品營銷基本是套用快消品的套路。但兩者在購買決策過程、購買風險、購買利益以及品牌縱深方面,天差地別,涇渭分明。沒有落實到產業競爭層面的營銷傳播工作,只是表面美化的花拳繡腿,熱鬧了一番之后,又歸于冷落。
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