扣件,在規格上分好多種,有鋼板沖壓扣件,有新型建筑扣件,有國標鋼板扣件,有英式鍍鋅扣件,有日式扣件等等,扣件銷售的工作就是把客戶所需要的扣件銷售出去。這就要求銷售人員對自己的產品性能的了解,相信自己的產品是較好的,會給客戶帶來較好的使用,為客戶節約成本,做到安全有保障。自己要把一個想法堅定住,就是說通過自己的努力,通過自己堅持,會讓客戶有一個好的選擇的,至少說是客戶選擇自己的產品是正常的。
在市場的規劃中,呈現的是雙贏的趨勢。這要有一個正確的看法的,不能說是現在是一個買方的市場,來銷售處買扣件的客戶就是大爺,就是救世主,其實這樣的理解是不對的。如果報著這樣的一個態度,成功的機率不大的。客戶來采購,首先他也是需要,不需要誰買很多的扣件放著看著玩兒?不會的