中央空調(diào)，特別是家用中央空調(diào)的概念，在眾多企業(yè)的“全情投入下”，許多消費(fèi)者開(kāi)始慢慢地接受了。這一新興產(chǎn)品憑借著其不占居室面積、送風(fēng)效果好、制冷制熱均勻、可為居室更換新鮮空氣等優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)始走入越來(lái)越多的百姓家中。而一些接受了戶(hù)式中央空調(diào)概念，有意購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，卻因不具備知識(shí)、找不到令人放心的工程設(shè)計(jì)單位而放棄了。 如今的戶(hù)式中央空調(diào)產(chǎn)品雖然多定位于家庭用戶(hù)，但由于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還沿襲著原有商用空調(diào)的渠道，沒(méi)有大的變化，因而目前的銷(xiāo)售還只是在整體建筑項(xiàng)目方面有所突破，對(duì)分散的家用消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓基本仍處于被動(dòng)狀態(tài)。毋庸置疑，家用上海大金中央空調(diào)市場(chǎng)要想做大，必須在擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品推廣上下功夫。 首先是與大賣(mài)場(chǎng)合作。由于中央空調(diào)是一個(gè)系統(tǒng)工程，大賣(mài)場(chǎng)不具備整體設(shè)計(jì)的能力，即使設(shè)備賣(mài)出去了，效果也不一定好，賣(mài)的越多將來(lái)問(wèn)題可能也越多。再者，目前家電賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員隊(duì)伍并不具備把這種的東西推向期望客戶(hù)群的能力。由于中央空調(diào)通常只是個(gè)半成品，同時(shí)家用中央空調(diào)的安裝也必須在房屋裝修之前完成，因此它不可能像家用空調(diào)一樣擺入家電賣(mài)場(chǎng)。所以假如中央空調(diào)廠家要與家電賣(mài)場(chǎng)合作的話(huà)，也必須選擇有專(zhuān)門(mén)從事中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)、安裝隊(duì)伍的家電賣(mài)場(chǎng)，這樣的話(huà)家電賣(mài)場(chǎng)也可以作為地區(qū)代理的另一種渠道。目前一些家電零售企業(yè)也正進(jìn)入這塊領(lǐng)域，江蘇五星電器、蘇寧等電器連鎖巨頭都紛紛成立了的中央空調(diào)銷(xiāo)售公司。 其次是與代理商合作。在地區(qū)市場(chǎng)上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。但是上海美的中央空調(diào)與普通家用空調(diào)相比，技術(shù)含量高，安裝難度大，無(wú)論是銷(xiāo)售工作還是安裝維護(hù)工作，對(duì)人員素質(zhì)的要求更加嚴(yán)格。“三分產(chǎn)品質(zhì)量，七分設(shè)計(jì)安裝。”每個(gè)家用戶(hù)式中央空調(diào)的設(shè)計(jì)安裝對(duì)企業(yè)而言，都是一個(gè)項(xiàng)目，都有惟一的設(shè)計(jì)。 詳情請(qǐng)參考： 約克中央空調(diào)：http://www.chinaihome.com/ 電動(dòng)窗軌：http://www.chinaihome.com/ 氣動(dòng)薄膜調(diào)節(jié)閥:http://www.hzfylgyb.net 氣動(dòng)調(diào)節(jié)閥:http://www.hzfylgyb.net 打包機(jī)：http://www.bestpacking.com/ 杭州貨運(yùn):http://www.hzdfwl.com/