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打定主意后，張旭沒有絲毫猶豫，立即著手聯系廠家。對于所選擇代理的品牌，他心里早已有了青睞的對象，那就是遠在江蘇常州的太陽寶。“我自家用的就是太陽寶，質量過硬，完全可以和的大企業的產品一較高下，但價格卻要比一線品牌要有優勢。這一點，我們做過水暖的人都知道，”張旭笑著說。實際上，由于起步較晚，太陽寶在當地并沒有太高的知名度，整個市場一直被幾個一線品牌以及數量眾多、質量參差不齊的小品牌所充斥。有實力無名氣的太陽寶想要在當地市場立足，頗有難度。
不過，這對年輕氣盛的張旭來說，沒有問題是不能解決的。“質量沒有問題，剩下的就是把產品推出去，讓老百姓都知道就可以了。這么好的產品，百姓都不知道，實在是太可惜了。我認為，要把太陽寶的牌子打響，1年時間就足夠了，剩下的就靠鄉親們的口碑自然宣傳。”
張旭告訴筆者，從年初開始就一直沒閑著，不斷在各個鄉鎮做各種宣傳活動。到現在為止，在下面的各個鄉鎮，光宣傳活動就做了近20場，傳單也發了1萬份，人都累瘦了。
“近，我還在和太陽寶商量，一起在周邊的鄉鎮里再多做一些戶外/農村/鄉鎮墻體廣告，較好在當地電視上也打點廣告。別看那些戶外/農村/鄉鎮墻體廣告不么好看，要是沒這些宣傳，當地老百姓根本不認你的牌子。”張旭笑著說。，“雖然今年年代理太陽寶，其實利潤還是不錯的。但我覺得，未來要想在當地把這個牌子真正的做起來，前期投入是完全有必要的。今年所有利潤都拿出來做宣傳了，反正還有家電、水暖店。就算一分錢不賺，也要讓當地人都知道太陽寶。”
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