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工具營銷特點大致閱歷了五個鮮明的階段，即產品營銷、服務營銷、品牌營銷、標準營銷、解決方案營銷。然而，這個五種營銷策略既具有獨立性，又具有相互的兼容性，每一種模式的產生和發展都有其詳細的經濟環境。
產品營銷：
產品營銷是營銷的初模式，也就是以企業的生產為主，并不是站在消費者的角度來設計、研發、制造產品，遵循的理念是“生產，就賣”。這一模式主要產生在計劃經濟時代和市場經濟初期供小于求時期。
標準營銷：
所謂標準營銷，是指利用工具企業在市場中參與標準制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標準營銷并不是真正意義上的營銷模式，而是一種極少數企業才可以運用的營銷戰術。
服務營銷：
所謂服務營銷，是指把對消費者的服務作為營銷的重點，在工具產品的基礎上開展全方位的服務，獲得消費者的信賴和依靠。中國工具市場，在閱歷了產品營銷時代后，產能逐漸過剩，供大于求的供求狀況開始出現，加上國外大型企業的沖擊，整個市場開始思索有別于產品營銷的服務營銷。
品牌營銷：
所謂品牌營銷就是指工具，企業通過利用消費者的品牌需求，創造品牌價值，終形成品牌效益的營銷策略和過程，通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知過程。
